Производство и продажа мебели.
Работа в российском представительстве холдинга "Пинскдрев".
30000+ SKU в управлении.
50+ торговых точек собственной розничной сети, развитая дилерская сеть.

Провел комплексный первичный анализ рынка, продаж, запасов, ассортимента (30000+ SKU). На основе анализа сформировал:
- стратегию развитию ассортимента на следующие два года;
- оптимизированную складскую программу для всего ассортимента;

Анализировал в Excel:
- продажи (в разрезе фабрик, магазинов, регионов, продуктов);
- товарные запасы для оптимизации и пополнения складской программы;
- экспозицию 50+ магазинов для выявления слабых мест и успешных решений в области мерчандайзинга;

- Разрабатывал и анализировал метрики продаж, товарных запасов, эффективности экспозиции
- Cоставлял аналитическую отчётность для руководства - регулярные по показателям продукта (продажи, запасы), ad-hoc;
- Собрал в Excel и поддерживал дашборд для отражения текущего уровня и динамики продаж и запасов
- Сделал инструмент для автоматического мониторинга и анализа цен — модель в Excel, которая брала данные парсинга цен конкурентного окружения, отражала ценовое положение продуктов относительно рынка и предлагала рекомендации по изменению цен. Это дало возможность перманентно выявлять отклонения цен от рынка и поддерживать внутренние цены на конкурентном уровне.
- Разработал в Excel рекомендательную модель пополнения запасов на основе адаптированного ABC/XYZ-анализа. Это позволило поддерживать товарные запасы на оптимальном для продаж уровне и вело к прямой экономии финансовых ресурсов компании.
- Сегментировал целевую аудиторию
- Участвовал в выработке стратегии развития продукта
- Лидировал проект обновления мерчандайзинга

Производство и продажа мебели из натурального дерева.

Полное управление товарным направлением.
Финансовая ответственность за результат (мотивация на прибыль).
Отчётность перед собственниками.

Стек: Excel (формулы, сводные), 1C:Торговля

Анализировал и прогнозировал Excel:
- продажи (в разрезе продуктов и их свойств, магазинов, фабрик);
- товарные запасы для оптимизации и пополнения складской программы;
- отзывы.

- Занимался ценообразованием
- Cоставлял аналитическую отчётность для руководства - регулярные по показателям продукта (продажи, запасы), ad-hoc;

ДОСТИЖЕНИЯ
- Рост выручки к прошлому году: 2016 +148%, 2017 +32%, 2018 +15%
- Рост маржинальной прибыли к прошлому году: 2016 +140%, 2017 +18%, 2018 +29%

- Разработал и внедрил методику анализа успешности новинок, что привело уменьшению времени запуска новых продуктов и позволило точно прогнозировать объём и динамику инвестиций в них.

- Разработал и внедрил модель для анализа и управления товарными запасами. Это повысило прозрачность структуры запасов и законтрактованных объёмов, сократило время формирования заказов пополнения запасов, оценки и утверждения финансирования на них.

- Разработанные и используемые мною инструменты управления, анализа, стимулирования продаж использовали в качестве примера и внедряли в смежных направлениях.

Производство и продажа офисной мебели

- Мониторинг и анализ рынка
- Анализ продаж
- Управление проектами разработки продуктов

2003-2004 Макон (мебельная фабрика).
Внедрял CAD-систему проектирования мебели.

2004-2005 Домеро (мебельная фабрика).
Дизайнер мебели

2006-2010 Частная практика
- Дизайн мебели и интерьеров
- Управление проектами производства мебели.